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Preissetzung: Wie man Preispunkte findet, die den Kundennutzen reflektieren

Andreas Frischherz | | Dezember 11, 2020
Alles hat seinen Preis. Und den bestimmen entgegen der gängigen Marktmeinung nicht Sie als Anbieter/in, sondern Ihre Kund/innen. Denn die wichtigste Determinante in der Preissetzung ist der ...
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Wertorientierte Preisstrategie: Kundennutzen und Positionierung

Andreas Frischherz | | November 26, 2020
Der Kundennutzen ist die wichtigste Determinante im Preismanagement. Gleichzeitig ist es aber auch die, die am schwersten zu ermitteln ist. So kommt es, dass viele Industrieunternehmen auf ein ...
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Produkt-Markt-Strategie als Grundlage des Preismanagements

Andreas Frischherz | | November 12, 2020
Besonders in hart umkämpften Märkten und unsicheren Zeiten müssen Führungskräfte in B2B-Unternehmen immer wieder neue Wege finden, um nachhaltiges Ergebniswachstum zu generieren. Der Preis ist dabei ...
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Über das Scheitern im Preismanagement

Andreas Frischherz | | Oktober 15, 2020
Es ist leicht, etwas zu übersehen, nach dem man nicht sucht. Verbesserungspotenziale im Preismanagement zum Beispiel. Wenn der Ergebnisdruck steigt, setzen die meisten Industriebetriebe schnell die ...
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