Die Illusion von Quick Fixes im Preis-Performance Management

Andreas Frischherz | | Juli 22, 2021

Dass mit Einmalaktionen nachhaltige Veränderungen bewirkt werden können, ist einer der hartnäckigsten und erfolgsgefährdendsten Irrglauben im Management. Besonders evident ist diese Problematik im ...

Preisdurchsetzung: Vom Zielpreis zum realisierten Transaktionspreis

Andreas Frischherz | | Juni 24, 2021

Im B2B-Geschäft, wo Preise meist verhandelt werden, entspricht der Listenpreis selten dem realisierten Transaktionspreis. Der realisierte Preis ist vielmehr eine Variable in Abhängigkeit der ...

Preise mit segmentspezifischen Pricing-Strategien durchsetzen

Andreas Frischherz | | April 20, 2021

Zwischen Preis und Wert gibt es einen wesentlichen Unterschied: Der Preis ist, was Ihre Kunden bezahlen und der Wert ist, was sie dafür bekommen. Im Idealfall entspricht das eine dem anderen und Sie ...

Preissetzung auf Basis von produkt- und servicebezogenen Leistungskomponenten

Andreas Frischherz | | März 3, 2021

Der Vergleich ist eine der wertvollsten Methoden des Erkenntnisgewinns. So können durch die Gegenüberstellung von Produkt-Service-Bündeln Unterschiede und Gemeinsamkeiten, Differenzierungsmerkmale ...

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Die Illusion von Quick Fixes im Preis-Performance Management

Preisdurchsetzung: Vom Zielpreis zum realisierten Transaktionspreis

Preise mit segmentspezifischen Pricing-Strategien durchsetzen

Preissetzung auf Basis von produkt- und servicebezogenen Leistungskomponenten

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