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Preismanagement im B2B-Geschäft: Ein integrierter Ansatz

Andreas Frischherz | | Februar 2, 2021
Pricing ist das Thema der Stunde. Der steigende Preisdruck in den meisten B2B-Märkten zwingt Industrieunternehmen zum Handeln. Trotzdem behandeln viele das Thema Preismanagement noch immer ...
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5 gute Vorsätze fürs neue Jahr

Philip Wolfsteiner | | Januar 12, 2021
Ein sehr herausforderndes Jahr liegt hinter uns und dennoch wollen wir zuversichtlich den Blick in die Zukunft richten. So wie im Privatleben ist der Jahreswechsel auch für Ihr Unternehmen die ideale ...
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Preissetzung: Wie man Preispunkte findet, die den Kundennutzen reflektieren

Andreas Frischherz | | Dezember 11, 2020
Alles hat seinen Preis. Und den bestimmen entgegen der gängigen Marktmeinung nicht Sie als Anbieter, sondern Ihre Kunden. Denn die wichtigste Determinante in der Preissetzung ist der Kundennutzen. ...
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Wertorientierte Preisstrategie: Kundennutzen und Positionierung

Andreas Frischherz | | November 26, 2020
Der Kundennutzen ist die wichtigste Determinante im Preismanagement. Gleichzeitig ist es aber auch die, die am schwersten zu ermitteln ist. So kommt es, dass viele Industrieunternehmen auf ein ...
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