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Sales Force Effectiveness: Produktivität steigern im B2B-Vertrieb

Andreas Frischherz | | September 9, 2021
Was sich bewährt hat, soll man nicht ändern. Das war zu lange das Credo in B2B-Vertrieben und so kommt es, dass sich das Sales Management vieler Industrieunternehmen in den letzten Jahren deutlich ...
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Market Intelligence in der Praxis: Aufbau eines Marktinformationssystems im Maschinenbau

Philip Wolfsteiner | | August 19, 2021
Am Anfang steht das Unwissen. Wo der Eintritt in ein neues Geschäftsfeld erwägt wird, dort tun sich nicht nur Gewinnpotenziale auf sondern auch enorme Informationslücken. Für einen erfolgreichen ...
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Working Capital Management: Wie Sie Potenziale effektiv freisetzen

Alexander Kagan | | August 5, 2021
"Wenn man sich Working Capital Kennzahlen aus der Bilanz ansieht, betrachtet man sehr wahrscheinlich den am wenigsten repräsentativen Stichtag des gesamten Geschäftsjahres.“ Working Capital ...
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Die Illusion von Quick Fixes im Preis-Performance Management

Andreas Frischherz | | Juli 22, 2021
Dass mit Einmalaktionen nachhaltige Veränderungen bewirkt werden können, ist einer der hartnäckigsten und erfolgsgefährdendsten Irrglauben im Management. Besonders evident ist diese Problematik im ...
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Performance Improvement Program - smart Kosten senken