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B2B-Marktforschung: Gezielte Erkenntnisse über Kunden und Wettbewerb

Andreas Frischherz | | Juni 10, 2021
Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. So lautet eine alte Marketingweisheit. Die Frage, warum der Fisch den einen Köder lieber mag als den anderen, ist im B2C-Geschäft leichter zu ...
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Data Scientist David Seres über Potenzial und Ethik von Big Data

GCI Management | | Mai 18, 2021
Täglich erzeugt jeder Mensch und jedes Unternehmen abertausende Datenpunkte. Der Job von Data Scientist David Seres ist es, aus riesigen Datenmengen relevante Informationen herauszufiltern. Darin ...
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Market Intelligence: Was ist der Zielmarkt?

Andreas Frischherz | | Mai 4, 2021
Das mag Ihnen auf den ersten Blick nach einer leichten Frage erscheinen. Dass sie bei näherer Betrachtung durchaus ihre Tücken hat, offenbart sich nur den wenigsten. Denn wie wir hier festgestellt ...
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Preise mit segmentspezifischen Pricing-Strategien durchsetzen

Andreas Frischherz | | April 20, 2021
Zwischen Preis und Wert gibt es einen wesentlichen Unterschied: Der Preis ist, was Ihre Kunden bezahlen und der Wert ist, was sie dafür bekommen. Im Idealfall entspricht das eine dem anderen und Sie ...
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Performance Improvement Program - smart Kosten senken