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Market Intelligence: Was ist der Zielmarkt?

Andreas Frischherz | | Mai 4, 2021
Das mag Ihnen auf den ersten Blick nach einer leichten Frage erscheinen. Dass sie bei näherer Betrachtung durchaus ihre Tücken hat, offenbart sich nur den wenigsten. Denn wie wir hier festgestellt ...
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Preise mit segmentspezifischen Pricing-Strategien durchsetzen

Andreas Frischherz | | April 20, 2021
Zwischen Preis und Wert gibt es einen wesentlichen Unterschied: Der Preis ist, was Ihre Kunden bezahlen und der Wert ist, was sie dafür bekommen. Im Idealfall entspricht das eine dem anderen und Sie ...
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Market Intelligence oder Bauchgefühl: Worauf verlassen Sie sich?

Andreas Frischherz | | April 7, 2021
Die Komplexität der Vertriebssteuerung im B2B-Bereich steigt. Mit zunehmender Ausdifferenzierung von Wertschöpfungsstufen, Anwendungen, Absatzkanälen und Transaktionstypen potenzieren sich auch die ...
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Working Capital Benchmark Studie 2021: Welches Potenzial steckt in Ihrem Unternehmen?

Philip Wolfsteiner | | März 23, 2021
  Gerade in konjunkturellen Schwächephasen laufen Unternehmen mit hohem Working Capital Bestand Gefahr in Liquiditätsengpässe zu geraten. Andererseits ergeben sich für Unternehmen, die rasch und agil ...
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Performance Improvement Program - smart Kosten senken