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Andreas Frischherz

Andreas Frischherz
Managing Partner, Wien

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B2B-Marktforschung: Gezielte Erkenntnisse über Kunden und Wettbewerb

Andreas Frischherz | | Juni 10, 2021
Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. So lautet eine alte Marketingweisheit. Die Frage, warum der Fisch den einen Köder lieber mag als den anderen, ist im B2C-Geschäft leichter zu ...
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Market Intelligence: Was ist der Zielmarkt?

Andreas Frischherz | | Mai 4, 2021
Das mag Ihnen auf den ersten Blick nach einer leichten Frage erscheinen. Dass sie bei näherer Betrachtung durchaus ihre Tücken hat, offenbart sich nur den wenigsten. Denn wie wir hier festgestellt ...
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Zwischen Preis und Wert gibt es einen wesentlichen Unterschied: Der Preis ist, was Ihre Kunden bezahlen und der Wert ist, was sie dafür bekommen. Im Idealfall entspricht das eine dem anderen und Sie ...
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Andreas Frischherz | | April 7, 2021
Die Komplexität der Vertriebssteuerung im B2B-Bereich steigt. Mit zunehmender Ausdifferenzierung von Wertschöpfungsstufen, Anwendungen, Absatzkanälen und Transaktionstypen potenzieren sich auch die ...
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