h1
h1

Andreas Frischherz

Andreas Frischherz
Managing Partner, Wien

Recent Posts

Sales Force Effectiveness: Produktivität steigern im B2B-Vertrieb

Andreas Frischherz | | September 9, 2021
Was sich bewährt hat, soll man nicht ändern. Das war zu lange das Credo in B2B-Vertrieben und so kommt es, dass sich das Sales Management vieler Industrieunternehmen in den letzten Jahren deutlich ...
Weiterlesen

Die Illusion von Quick Fixes im Preis-Performance Management

Andreas Frischherz | | Juli 22, 2021
Dass mit Einmalaktionen nachhaltige Veränderungen bewirkt werden können, ist einer der hartnäckigsten und erfolgsgefährdendsten Irrglauben im Management. Besonders evident ist diese Problematik im ...
Weiterlesen

Ungenutzte Chancen erkennen mithilfe von Market Intelligence

Andreas Frischherz | | Juli 8, 2021
Market Intelligence ist mehr als große Datenmengen und überfüllte PowerPoint Slides. Hat man die notwendigen Informationen zusammengetragen, gilt es ungenutzte Chancen zu identifizieren. Darin liegt ...
Weiterlesen

Preisdurchsetzung: Vom Zielpreis zum realisierten Transaktionspreis

Andreas Frischherz | | Juni 24, 2021
Im B2B-Geschäft, wo Preise meist verhandelt werden, entspricht der Listenpreis selten dem realisierten Transaktionspreis. Der realisierte Preis ist vielmehr eine Variable in Abhängigkeit der ...
Weiterlesen
1 2 3 4 5
Performance Improvement Program - smart Kosten senken