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Andreas Frischherz

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Managing Partner, Wien

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Market Intelligence: Was ist der Zielmarkt?

Andreas Frischherz | | Mai 4, 2021
Das mag Ihnen auf den ersten Blick nach einer leichten Frage erscheinen. Dass sie bei näherer Betrachtung durchaus ihre Tücken hat, offenbart sich nur den wenigsten. Denn wie wir hier festgestellt ...
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Preise mit segmentspezifischen Pricing-Strategien durchsetzen

Andreas Frischherz | | April 20, 2021
Zwischen Preis und Wert gibt es einen wesentlichen Unterschied: Der Preis ist, was Ihre Kunden bezahlen und der Wert ist, was sie dafür bekommen. Im Idealfall entspricht das eine dem anderen und Sie ...
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Andreas Frischherz | | April 7, 2021
Die Komplexität der Vertriebssteuerung im B2B-Bereich steigt. Mit zunehmender Ausdifferenzierung von Wertschöpfungsstufen, Anwendungen, Absatzkanälen und Transaktionstypen potenzieren sich auch die ...
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Preissetzung auf Basis von produkt- und servicebezogenen Leistungskomponenten

Andreas Frischherz | | März 3, 2021
Der Vergleich ist eine der wertvollsten Methoden des Erkenntnisgewinns. So können durch die Gegenüberstellung von Produkt-Service-Bündeln Unterschiede und Gemeinsamkeiten, Differenzierungsmerkmale ...
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