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Market Intelligence oder Bauchgefühl: Worauf verlassen Sie sich?

Andreas Frischherz | | April 7, 2021
Die Komplexität der Vertriebssteuerung im B2B-Bereich steigt. Mit zunehmender Ausdifferenzierung von Wertschöpfungsstufen, Anwendungen, Absatzkanälen und Transaktionstypen potenzieren sich auch die ...
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Working Capital Benchmark Studie 2021: Welches Potenzial steckt in Ihrem Unternehmen?

Philip Wolfsteiner | | März 23, 2021
  Gerade in konjunkturellen Schwächephasen laufen Unternehmen mit hohem Working Capital Bestand Gefahr in Liquiditätsengpässe zu geraten. Andererseits ergeben sich für Unternehmen, die rasch und agil ...
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Preissetzung auf Basis von produkt- und servicebezogenen Leistungskomponenten

Andreas Frischherz | | März 3, 2021
Der Vergleich ist eine der wertvollsten Methoden des Erkenntnisgewinns. So können durch die Gegenüberstellung von Produkt-Service-Bündeln Unterschiede und Gemeinsamkeiten, Differenzierungsmerkmale ...
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Preismodelle: Die versteckten Kosten des Cost plus-Pricings

Andreas Frischherz | | Februar 16, 2021
Es gibt Irrtümer, die schnell als solche überführt werden. Und andere, die sich hartnäckig halten. Wie zum Beispiel, dass die Cost plus-Methode eine gute Preisstrategie zur Abschöpfung des ...
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Performance Improvement Program - smart Kosten senken