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Die Illusion von Quick Fixes im Preis-Performance Management

Andreas Frischherz | | Juli 22, 2021
Dass mit Einmalaktionen nachhaltige Veränderungen bewirkt werden können, ist einer der hartnäckigsten und erfolgsgefährdendsten Irrglauben im Management. Besonders evident ist diese Problematik im ...
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Ungenutzte Chancen erkennen mithilfe von Market Intelligence

Andreas Frischherz | | Juli 8, 2021
Market Intelligence ist mehr als große Datenmengen und überfüllte PowerPoint Slides. Hat man die notwendigen Informationen zusammengetragen, gilt es ungenutzte Chancen zu identifizieren. Darin liegt ...
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Preisdurchsetzung: Vom Zielpreis zum realisierten Transaktionspreis

Andreas Frischherz | | Juni 24, 2021
Im B2B-Geschäft, wo Preise meist verhandelt werden, entspricht der Listenpreis selten dem realisierten Transaktionspreis. Der realisierte Preis ist vielmehr eine Variable in Abhängigkeit der ...
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B2B-Marktforschung: Gezielte Erkenntnisse über Kunden und Wettbewerb

Andreas Frischherz | | Juni 10, 2021
Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler. So lautet eine alte Marketingweisheit. Die Frage, warum der Fisch den einen Köder lieber mag als den anderen, ist im B2C-Geschäft leichter zu ...
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Performance Improvement Program - smart Kosten senken

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